社區(qū)團購小程序運營實操

社區(qū)團購小程序運營實操
有個朋友種植了非常多的獼猴桃，但是由于市場行情的影響，桃子成熟后，并不暢銷，只能屯著當主食吃，就差吃成猴了?？珊髞?，短短半個月左右，就把所有的獼猴桃都賣出去了，到底其中是怎么操作的呢？
行業(yè)：水果
渠道：社區(qū)團購小程序和群
適用人群：賣東西的從業(yè)者（傳統(tǒng)和電商都可以）
第一步：小程序搭建
第三方服務商快速搭建社區(qū)團購小程序，稻客社區(qū)團購最快1天可以上線。
第二步：包裝引流爆品
“原價39元5斤的獼猴桃，秒殺價只需要10元5斤，包郵”。這個爆品符合三大標準：門檻低、力度大、不賺錢只做人氣。這樣的價格是非常有誘惑力和吸引力的。
第三步：鎖定渠道
第四步：落地執(zhí)行
01、制作獼猴桃秒殺的圖片
02、群發(fā)給好友、群、朋友圈，引導主動關注；
第五步：建群
有顧客咨詢，就告訴顧客，秒殺是在小程序與群進行，然后把意向顧客邀請到群，秒殺時間一到就轉發(fā)小程序到群，顧客直接在小程序參與秒殺。
第六步：啟動秒殺活動
提前在小程序后臺上傳好秒殺商品，設定好秒殺時間，秒殺時間可以定在晚上21點，秒殺開始前的半小時，在群內發(fā)紅包，做活動預熱。
第七步：裂變粉絲
秒殺活動結束后，在群里公布一件事，分享秒殺的圖片到朋友圈，截圖發(fā)到群內，就可以得到現(xiàn)金紅包。
經過前面的秒殺活動，群里的人對活動，包括發(fā)起人都有一定的信任基礎，相信不是騙人的，大家愿意幫忙群發(fā)到朋友圈。
當群里很多人幫他把圖片轉發(fā)到自己朋友圈后，有可以收到紅包，其實就更增加了信任感，會有更多人在紅包的驅動下把圖片發(fā)到朋友圈。
第八步：循環(huán)操作，瘋狂加粉
循環(huán)操作，每天晚上定時在21點，舉行秒殺活動，然后邀請群里人發(fā)布小程序自動生成的秒殺海報到朋友圈，這樣的方式循環(huán)幾天，就被動添加了幾千的粉絲。
為什么是晚上21點呢？2個原因，一方面是晚上大家有時間，參與活動積極性高，一方面是晚上是朋友圈活躍的時間，海報的曝光量更高
第九步：巧妙轉化，清理庫存
幾次秒殺活動下來，沒有獲得秒殺資格的顧客，就需要原價購買獼猴桃。
但是這部分消費者如何更好的轉化，提高購買率呢？
在群里要充分塑造獼猴桃的價值，通過文字對獼猴桃的好吃，一口咬下去的酸甜可口，允吸一口甜甜的汁液，夾雜獼猴桃清香味道，配合成交的優(yōu)惠主張，比如：秒殺不到的顧客，現(xiàn)價購買，優(yōu)惠5元，通過這種方式零售一部分出去。
還有一部分出貨量在哪里呢？
在群里發(fā)展獼猴桃代理，并且給到優(yōu)惠政策，代理就是批發(fā)了，通過代理消化了剩余的大部分獼猴桃。
其實，總結下來，就是：
引流->秒殺->裂變->分銷
當然，這種方式，不近適用于水果，社群電商，盡量不要做三低產品：低價品，低利潤品，低頻產品，而且，商品要盡量好，這樣才有回頭客，10元秒殺的顧客還是完全可以原價再來購買的。目前的環(huán)境就是引流難，拓新遠高于留存老客戶的成本，所以社群成交的關鍵在于維護忠實用戶，提高復購率。
電商的本質，還是貨品交易，技巧都只是營銷策略，要想長期沉淀和良性發(fā)展，還是要選好貨，做好運營！
稻客社區(qū)團購小程序系統(tǒng)是通過以社區(qū)為單位，并結合小程序lbs接口，打造的新型社區(qū)團購鏈模式的o2o平臺。小程序系統(tǒng)經過多次升級，穩(wěn)定性已遙遙領先，功能齊全實用，界面操作起來簡單易用，能夠幫助商家快速布局線下社區(qū)，實現(xiàn)線上線上無縫對接，打造屬于中小商家的社區(qū)團購新電商。