熱烈祝賀江新安教授&金風(fēng)科技《產(chǎn)品上市管理》培訓(xùn)項(xiàng)目圓滿成功！

原創(chuàng)益思管理咨詢
7月22日，**清潔能源和節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的**企業(yè)——金風(fēng)科技，邀請(qǐng)益思管理咨詢創(chuàng)始人江新安教授為其進(jìn)行《產(chǎn)品上市管理》的培訓(xùn)項(xiàng)目，培訓(xùn)人員組建項(xiàng)目小組，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。金風(fēng)科技致力于推動(dòng)能源變革，讓人人可負(fù)擔(dān)、可靠、可持續(xù)的能源惠及**，構(gòu)建“可持續(xù) 較美好”的未來(lái)，深度聚焦風(fēng)電、能源互聯(lián)網(wǎng)、環(huán)保三大領(lǐng)域，以強(qiáng)大科研創(chuàng)新和較佳業(yè)務(wù)實(shí)踐，將可再生能源的利用效率提升至新高度。作為一家**化的風(fēng)電整體解決方案提供商，公司始終致力于利用自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)解決社會(huì)能源和環(huán)境問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)與各方的共同持續(xù)發(fā)展。培訓(xùn)內(nèi)容從現(xiàn)狀與思考、產(chǎn)品上市前的市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)策略分析、產(chǎn)品上市流程的執(zhí)行、產(chǎn)品上市的組織與團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品上市后的營(yíng)銷管理與過(guò)程監(jiān)控、工具包內(nèi)容的編制及注意點(diǎn)、產(chǎn)品上市營(yíng)銷工具的管理及維護(hù)、 產(chǎn)品上市的績(jī)效評(píng)估八個(gè)方面展開(kāi)。針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀，各小組研討總結(jié)公司目前在新產(chǎn)品的上市和營(yíng)銷管理過(guò)程中存在的主要問(wèn)題，并指派小組代表上臺(tái)分享，經(jīng)過(guò)小組分享深入探討新產(chǎn)品上市究竟要解決哪些問(wèn)題，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)策略制定、產(chǎn)品的試銷驗(yàn)證――如何形成打法、產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)劃與銷售戰(zhàn)術(shù)的落地、成熟的打法如何在全國(guó)快速落地、銷售隊(duì)伍的準(zhǔn)備和銷售資料包的制定等等。btob＆btoc目標(biāo)客戶群不同、項(xiàng)目標(biāo)的大小不同、項(xiàng)目運(yùn)作方式不同，從而在產(chǎn)品的上市策略上的也有所不同，通過(guò)產(chǎn)品市場(chǎng)管理，從源頭決定做正確的事情，通過(guò)環(huán)境分析（pest法）、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)、客戶、銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)）、競(jìng)爭(zhēng)分析（波特的競(jìng)爭(zhēng)力模型）、對(duì)公司自身的分析（swot分析、**級(jí)排序），正確的理解市場(chǎng)，尋找潛在的機(jī)會(huì)和目標(biāo)。只有在完全了解環(huán)境和準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)才能較大限度地發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使經(jīng)營(yíng)目標(biāo)建立在比較可靠的基礎(chǔ)上。目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)要具有內(nèi)在的吸引力，企業(yè)要具有服務(wù)于細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，二者缺一不可。通過(guò)產(chǎn)品組合分析的業(yè)務(wù)定位、戰(zhàn)略地位分析（span）、安索夫矩陣提供支撐目標(biāo)的框架。產(chǎn)品上市通過(guò)制定產(chǎn)品發(fā)布策略與計(jì)劃，按計(jì)劃有序完成產(chǎn)品發(fā)布需要的各項(xiàng)準(zhǔn)備活動(dòng)和交付件，通過(guò)檢查表的方式保證發(fā)布前的工作都完成，并選擇較佳途徑和形式，向公司內(nèi)部和外界正式公布產(chǎn)品包及ga日期的一系列活動(dòng)和交付件。產(chǎn)品上市的組織與團(tuán)隊(duì)深刻理解大客戶的特點(diǎn)并加以靈活運(yùn)用，建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，解決選型、準(zhǔn)入、拓展市場(chǎng)空間，營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境，提升和擴(kuò)大客戶群對(duì)方案和產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)可，降低銷售業(yè)務(wù)中項(xiàng)目運(yùn)作的難度，提高項(xiàng)目入圍率和命中率，墊高成交價(jià)位，樹(shù)立產(chǎn)品及公司品牌。通過(guò)江教授專業(yè)、專注、規(guī)范的講解和小組成員討論與實(shí)操，相信在產(chǎn)品上市管理會(huì)有較深刻的認(rèn)識(shí)，在決策和運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中，盡可能為**利益相關(guān)方的利益和進(jìn)一步發(fā)展提供條件，推動(dòng)各部門管理優(yōu)化，培養(yǎng)職業(yè)化的營(yíng)銷管理隊(duì)伍。
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