2021年亞馬遜新手選品指南

亞馬遜作為一個(gè)b2c跨境電商平臺(tái)，一直以來(lái)都是以“輕店鋪重產(chǎn)品”為跨境人所熟知,所謂的“二八定律”也是這個(gè)道理，即20%的產(chǎn)品能為我們帶來(lái)80%的利潤(rùn)。
所以作為賣(mài)家的我們，在整個(gè)運(yùn)營(yíng)工作中，緊要的工作就是集中精力去挑選出那20%的銷(xiāo)量大、利潤(rùn)高且無(wú)季節(jié)性和未被壟斷的產(chǎn)品。
從事國(guó)內(nèi)電商和跨境電商的朋友都知道，選品一直以來(lái)都是一項(xiàng)非常困難的工作，所以這也就有了這樣一種叫“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”的崗位,但并非每個(gè)公司都能擁有較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去專(zhuān)門(mén)招聘這種崗位職員的，所以選品的大任也就落在我們運(yùn)營(yíng)的身上了。
但對(duì)于剛接觸跨境電商的新手朋友來(lái)說(shuō)又該如何做好前期的選品工作呢-一九八一小編的建議就是各位賣(mài)家朋友可以把“選品”作為日常的工作之一。
因?yàn)橹挥虚L(zhǎng)期的堅(jiān)持才會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)越來(lái)越了解，對(duì)產(chǎn)品越來(lái)越熟悉，選品經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越老成。這樣時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的沉淀也會(huì)成為你往后運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。
確定選品方式
亞馬遜跨境電商的商家，需要知道自己能夠做什么樣的選品，是可以進(jìn)行普普通通的選品，還是說(shuō)可以自主研發(fā)與競(jìng)品差異化的產(chǎn)品，又或者是可以組建專(zhuān)門(mén)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)去研發(fā)產(chǎn)品-
亞馬遜的選品方式，其實(shí)有很多的方法，而且這些方法之間并不是完全孤立的。
一個(gè)經(jīng)過(guò)深思熟慮的選品，肯定要經(jīng)過(guò)多個(gè)層級(jí)和多個(gè)維度的考量,而經(jīng)過(guò)多種選品方法驗(yàn)證出的產(chǎn)品，其上市之后的成功率會(huì)比單種方法選出的有保證。
比如，有很多人說(shuō)：我就是一個(gè)純小白，從來(lái)沒(méi)做過(guò)亞馬遜，我壓根不知道自己選品的方向在哪里,其實(shí)，這個(gè)時(shí)候你要做的就不是忙著選品了，你要做的應(yīng)該是先花一兩個(gè)月的時(shí)間去好好琢磨琢磨亞馬遜平臺(tái),與其把錢(qián)浪費(fèi)在選品失敗上，不如多花點(diǎn)時(shí)間在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)之前的學(xué)習(xí)上。
也有人說(shuō)：我傾向于數(shù)據(jù)化選品，我認(rèn)為數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的,這點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的，數(shù)據(jù)化選品的工具有很多，其實(shí)每種工具都是大同小異的情形。
還有很多的賣(mài)家說(shuō)，我聽(tīng)說(shuō)榜單選品的思路也不錯(cuò),榜單選品的思路，跟選品的第三維度很像，就是從熱銷(xiāo)的產(chǎn)品中去發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)。
還有賣(mài)家想從國(guó)內(nèi)網(wǎng)站來(lái)倒推選品，也就是從1688網(wǎng)站上找到熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，然后再去亞馬遜前臺(tái)進(jìn)行驗(yàn)證,這種方式其實(shí)跟榜單選品方法的思維是一致的，只是考量的網(wǎng)站有所不同。
以上方法并不孤立，每一種方法至今都存在某些共性，依照某種方法選出的產(chǎn)品，也可以用另一種方式來(lái)驗(yàn)證。
考慮選品的因素
選品要考慮的因素有很多很多，以上方法只是讓我們選出了一些備選的產(chǎn)品，其實(shí)下一步要的工作其實(shí)是去驗(yàn)證這些產(chǎn)品。
在驗(yàn)證之后，我們才能夠從對(duì)這些粗選的產(chǎn)品進(jìn)行“取其精華、棄其糟粕”的篩選,我們要考察產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度、供應(yīng)數(shù)量、銷(xiāo)量大小、侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、復(fù)制難度、需求大小等等因素,這些因素疊加起來(lái)，優(yōu)秀的產(chǎn)品才是我們要選擇的對(duì)象。
初期選品要避開(kāi)的坑
關(guān)于亞馬遜新手賣(mài)家的選品，有一點(diǎn)是非常重要的，那就是“安全”。
因?yàn)閷?duì)新手賣(mài)家來(lái)講，第一批貨往往是在極度缺乏經(jīng)驗(yàn)的時(shí)期去運(yùn)營(yíng)的，如果一旦因?yàn)樽约旱慕?jīng)驗(yàn)缺乏而給店鋪帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，那就有點(diǎn)得不償失了,就算再難，選品的時(shí)候也要非常小心，因?yàn)閬嗰R遜有些產(chǎn)品是禁售的，還有很?chē)?yán)格的銷(xiāo)售管理規(guī)范。
亞馬遜十項(xiàng)選品禁忌
1. 超級(jí)重貨 (比如：跑步機(jī)，物流難度大，成本高)
2. 電子產(chǎn)品 (一堆問(wèn)題等著你)
3. 易碎品 (損壞幾率非常高，還容易碎了)
4. 有專(zhuān)利的產(chǎn)品 (會(huì)被起訴下架)
5. 帶鋰電產(chǎn)品 (物流限制);
6. 變體太多的產(chǎn)品 (比如服裝類(lèi)，尺寸/顏色等等);
7. 服裝類(lèi) (亞馬遜的條款下，服裝類(lèi)退貨率高)
8. 被巨頭占據(jù)的市場(chǎng)(nike、apple、飛利浦等)
9. 任何入口的東西 (特別是兒童入口的東西)
10. 任何亞馬遜限制產(chǎn)品 (敢上就敢給你下架)
如果不小心選的產(chǎn)品違規(guī)了，輕則刪掉listing，重則封店。
上架禁售產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致
1. 取消產(chǎn)品列表
2. 限制上架特權(quán)
3. 暫停上架特權(quán)
4. 免除你的銷(xiāo)售特權(quán)
除了禁售商品會(huì)觸碰雷區(qū)之外，還有就是亞馬遜店鋪上傳產(chǎn)品速度和產(chǎn)品違規(guī)、侵權(quán)、售假的問(wèn)題。
產(chǎn)品違規(guī)、侵權(quán)、售假的問(wèn)題亞馬遜也是非常重視的，所以賣(mài)家在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候一定要注意看清亞馬遜平臺(tái)規(guī)則，了解什么產(chǎn)品不能銷(xiāo)售，什么產(chǎn)品禁止銷(xiāo)售。