二類電商選品

二類電商廣告平臺(tái)目前有字節(jié)系、騰訊系、百度系、快手系四大平臺(tái)，這四大平臺(tái)具有流量大，數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)，廣告后臺(tái)完善等優(yōu)勢(shì)，所以在平臺(tái)選擇上，可以聚焦在流量較大的平臺(tái)上，其次再根據(jù)不同平臺(tái)的特點(diǎn)和產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇適合的平臺(tái)投放。
做二類電商除了選品、廣告平臺(tái)、物流、發(fā)貨之外，廣告投放優(yōu)化也是極其重要的。
我們都知道二類電商的本質(zhì)是信息流廣告投放，主要步驟以及目的為：展示，點(diǎn)擊，咨詢，成交。
最終都是以成交結(jié)果為轉(zhuǎn)換導(dǎo)向。但是不論哪個(gè)環(huán)節(jié)，都會(huì)影響到最終成交的轉(zhuǎn)化。本文著重從展示，點(diǎn)擊量?jī)?yōu)化給大家理一下思路。
一、展示重點(diǎn)：
1. 渠道
展示是信息流廣告最基本的前提。首先要根據(jù)自己的產(chǎn)品，決定廣告展示。根據(jù)分析，確定好大概的定向，再根據(jù)數(shù)據(jù)，逐步縮小定向，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。一開始不要過于著急去開拓其他的定向，避免前期因?yàn)檫^多的投入不同的定向而效果不達(dá)預(yù)期所導(dǎo)致的虧損。
2. 預(yù)算成本
關(guān)于預(yù)算成本，這里建議很多預(yù)算比較小的廣告主們，前期集中投放。過多的創(chuàng)意和計(jì)劃會(huì)分散預(yù)算，導(dǎo)致廣告的展現(xiàn)量降低。優(yōu)先將預(yù)算花在有效投放時(shí)間和人群定向上，對(duì)于新計(jì)劃，建議設(shè)置比較高的預(yù)算，保證初始投放量級(jí)，盯緊投放的賬戶，待跑到一定量級(jí)再及時(shí)調(diào)整，避免消耗過多。不論何時(shí)，一定要持續(xù)觀察效果轉(zhuǎn)化，按轉(zhuǎn)化成本、roi，更合理的分配預(yù)算，同時(shí)需要避免因預(yù)算消耗過快而導(dǎo)致的投放預(yù)停。
3. 投放時(shí)段
投放時(shí)段，為什么要單獨(dú)列出來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)是一大容易被忽略的大“坑”，很多人只顧著投卻忽略了時(shí)間段的重要性，要把投放時(shí)間鎖定在高峰時(shí)段。而所謂的好時(shí)段，則是指信息流平臺(tái)用戶的碎片化娛樂時(shí)間，譬如上下班高峰期，午休，晚上睡覺前等。當(dāng)然具體要根據(jù)定向標(biāo)簽在各大平臺(tái)上的活躍時(shí)間來(lái)定。提高這些時(shí)間段的出價(jià)，從而保障轉(zhuǎn)化。
點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量=(ctr)，這是衡量素材優(yōu)秀與否的重要指標(biāo)，展示量不變的情況下，點(diǎn)擊率的提升就取決于素材創(chuàng)意的吸引力。